澳瑞董事長(zhǎng)高中華接受采訪

高端產(chǎn)品的客群年輕化

1993年成立，專注于打造沙發(fā)與板式家具的澳瑞，從08年開始順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型——做歐美新古典家具。“當(dāng)時(shí)新古典家具剛傳入中國(guó)，一般四五十歲以上的人群才消費(fèi)得起高端產(chǎn)品。”高中華介紹，“近年來(lái)市場(chǎng)成熟，國(guó)內(nèi)有消費(fèi)能力的人在年輕化，產(chǎn)品也顛覆了傳統(tǒng)款型。”隨著市場(chǎng)變化，年輕人也開始有能力消費(fèi)，他們對(duì)生活品質(zhì)有追求，因而給整個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格定位提出了更高要求。

在高中華的詮釋中，新古典家具的定位是時(shí)尚、有文化、有價(jià)值的，“是藝術(shù)且有內(nèi)涵的，對(duì)應(yīng)于高品位的生活。”然而板式家具現(xiàn)在已不能稱之為高端消費(fèi)，是“簡(jiǎn)約相對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)品”，跟生活定位搭不上，他認(rèn)為，新古典的“新”體現(xiàn)在時(shí)尚兼古典，是一種工藝傳承的底蘊(yùn)。

變職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)合伙人

對(duì)于當(dāng)前受科技智能化與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊，高中華也談到經(jīng)營(yíng)模式上的開拓。“專門成立銷售公司，通過吸納行業(yè)精英，變職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)合伙人，以此讓團(tuán)隊(duì)更緊密。”他表示，通過磨合達(dá)到最終方向統(tǒng)一和目標(biāo)統(tǒng)一，能形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

高中華還提到管家類營(yíng)銷方式，具體而言分為兩部分：拓展、運(yùn)營(yíng)。他將公司經(jīng)營(yíng)的宗旨?xì)w納為“追求創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)格定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”16個(gè)字。

五年內(nèi)預(yù)計(jì)開到100家店

此次參展，高中華認(rèn)為符合澳瑞的一貫追求，“我們不會(huì)隨便展示產(chǎn)品，本著對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，應(yīng)該是全方位的展示，展示我們用心，展示我們的能力。”他介紹，現(xiàn)場(chǎng)參展的代表產(chǎn)品，代表著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的工藝和追求極致的精神。

談到公司戰(zhàn)略目標(biāo)，高中華稱，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將開到100家店，包括品牌店與綜合店，“未來(lái)可能還會(huì)推出高端宅配和全屋定制。”

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