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聯浦照明杜淑靜:直播賣貨與招商對大多數照企是無用的!

發布日期:2020年05月04日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

在照明行業,直播賣貨與招商對絕大多數企業來說,是做無用功。

對于部分頭部照企,尤其是消費者有一定認知程度且產品類別龐大的企業,“直播賣貨與招商”應該是利大于弊的;或者說,直播對該類企業的推廣、招商以及實現線上實際轉換是大有裨益的。

聯浦照明杜淑靜:直播賣貨與招商對大多數照企是無用的!

這類頭部照企能做直播的原因:

A、客戶基礎雄厚、產品類別夠寬、單個客戶獲得成本低,且一旦成交轉換率又高;

B、品牌溢價率高,雖偶有和各級渠道商爭利益,但其基礎夠穩健,這類企業后臺做F TO C(廠家對消費者)也有一定的服務能力;

C、品牌類企業如愿意可于廠商之間設置好相對利益機制,且能夠源源不斷地持續投入做品牌及產品的推廣。

而反向指標大部分中型及中小型照企不建議做直播,特別是企業本身就是做供應鏈非成套性產品或者本身就是做F TO F(廠家對廠家)或F TO B(廠家對商家)商業模式的企業。

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為什么這么說呢?

第一點、除以上能做直播的原因的反向指標外,還有就是直播帶貨及招商就如照明應用行業雖然進入門檻低,但若想做大做好做強,門檻就非常高;

第二點、未來想在這一領域做好做專的話,產品屬性、復購率等都會對其可持續發展有一定的制約;

第三點、雖然直播及短視頻現在是處于風口,且在沒有某個平臺占比絕對市場規模的時候,就意味著不會像某團或某寶等平臺收取商家高達二十個點的傭金。但參與其中的廠商早晚會隨著行業的變化而變化。怕的不是變化本身,而是動轍就是顛覆性的變化,這對絕大多數傳統實業企業來說是巨大的挑戰。

而小微型企業特別是純貿易型的企業,有條件的情況下是要積極參與進來的。原因為:一、能打破的東西本就不多;二、小微型企業本就應該充分參與市場競爭,體現其靈活性;三、企業本身就在做B TO C的業務。

魚龍混雜的直播行業,為何能夠成為風口行業?那是因為觀眾或消費者甚多,特別是在疫情之下。用互聯網行業的專業術語叫“日活用戶龐大”,至于照明企業能否于一眾用戶中尋找到目標客戶或者精準客戶群體,那就需要各顯神通了。


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