疫情趨穩，盛夏已至。在2020年中央空調市場環境多變的情況下，如何能在這個競爭激烈的市場中站穩腳跟謀求發展之道，是很多經銷商企業正在面臨的問題。在廣東省汕尾市就有這樣一家優秀的企業，在總經理許智健的帶領下，兢兢業業，務實精干，在低迷的市場環境中不斷傳遞出向好的聲音。疫情的影響，也如同是行業的波濤，待潮水退去之后，人們將看到什么樣的企業會穩穩站住跟腳，并且逆流而上，創造不一樣的精彩故事。

汕尾市宏科機電工程有限公司總經理 許智健先生

汕尾地區的“老字號”

汕尾市宏科機電工程有限公司(簡稱“宏科機電”)成立于2011年，位于美麗、寧靜的旅游海濱城市——汕尾市，是一家集商用空調、家用空調、室內調溫除濕設備、高溫熱水泵等產品銷售、安裝、維護保養為一體的企業。

據許智健介紹，宏科機電作為三菱重工中央空調汕尾地區總代理商，多年來攜手廠家共同精心打造發展出一批強大的冷暖工程、中央空調室內調溫設備的設計、安裝、維修、保養的專業技術人員和優秀銷售隊伍，從售前到售后致力于為客戶提供“專業專注”的優質服務，贏得了客戶的廣泛好評和信賴。

回想起創業的艱辛歷程，言語之間，許智健既感心酸又充滿了自豪感：“2006年開始，我就帶著團隊在汕尾及其周邊地區做空調工程項目，經歷了從無到有的喜悅，也體驗過種種困難和壓力。慶幸的是，在這期間我們不只是樹立了眾多標桿工程，同時還收獲了客戶滿意度和口口相傳的好口碑，也因此形成了一個良好的業務循環。可以毫不夸張地說，汕尾所有酒樓的中央空調工程都是我們做的。”

創立至今，宏科機電憑借雄厚的技術實力、優質的服務態度，樹立了信利集團、藍島酒店、世紀匯娛樂城、海豐緯興毛織有限公司、惠州淡水雅博世紀廣場、銀湖灣會所、百福大酒樓、迎喜皇宮·海珍酒樓、君凱大酒樓、文化幼兒園、東維亞集團總部辦公室等一系列家裝項目，成為汕尾地區名副其實的“老字號”招牌企業。

宏科機電經典項目案例之文化幼兒園

宏科機電經典項目案例之東維亞集團總部辦公室

疫情之下，“穩”為上計

在與許智健的交談過程中，曾屢次被客戶電話打斷，他一邊笑著說抱歉，一邊又去緊張地忙碌起來，語氣中充滿著生機與活力。

談及疫情穩定后公司全面啟動的復工情況，許智健顯得有些氣定神閑，用他的話來說就是“手中有糧，心中不慌”，他的秘訣就是緊抓客戶。客戶是企業發展的動力，無論在任何時候與客戶的關系建立良好的關系，特殊時刻，客戶管理更加不能斷，穩定好客戶，業務自然不用愁。

“越是困難的時刻，我們越要增強信心。自復工開始，宏科機電依托多年沉淀下來的優質項目資源，與客戶保持緊密聯系，同時也聯系著各種渠道，積極跟進各項施工材料進度和防護措施，隨時可以開始施工運作。我堅信，只要積極面對市場，市場也會積極回應。”許智健如是說。

值得一提的是，時下眾多經銷商追隨廠家積極參與線上的營銷和直播帶貨活動，許智健卻更加注重線下引流：“相比于通過線上與客戶溝通，真正服務好客戶還是需要面對面的提供實際服務。”

多維發展，搶占市場先機

運營至今，宏科機電的業務一直維持著較為強勁的發展勢頭，這正是許智健的精心籌劃并維持著公司正確發展方向的良好結果。

多年來，宏科機電以中央空調工程項目作為公司的核心業務，并打響了名聲，取得了良好成績。據許智健透露，接下來宏科機電也會向著家裝零售市場邁出重要一步，實現兩條腿走路，“2020年7月3日，我們全新打造的宏科電器城將會與新老客戶見面，涵蓋中央空調、電視機、冰箱、熱水器、凈水機、洗碗機等一系列家電品類