空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年風(fēng)雨逐漸成熟，市場(chǎng)越來(lái)越穩(wěn)定，大小品牌層出不窮。然而，即使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平有了質(zhì)的飛躍，大多數(shù)家庭仍然買不起高檔空調(diào)的高價(jià)，高檔市場(chǎng)狹窄。低檔空調(diào)利潤(rùn)低，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)味的。

滿足中端市場(chǎng)需求，成為空調(diào)企業(yè)的發(fā)展方向

因此，空調(diào)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是走大眾化的道路，迎合中端市場(chǎng)的需求。空調(diào)企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)是空中樓閣，而應(yīng)滿足市場(chǎng)需求。然而，現(xiàn)在空調(diào)市場(chǎng)上有很多大大小小的企業(yè)，如果你想再分一份蛋糕，你必須有自己的優(yōu)勢(shì)。因此，市場(chǎng)定位非常重要，中端的產(chǎn)品靈活多變，能夠滿足大多數(shù)處于相對(duì)舒適水平的中層消費(fèi)者的需求。

三線四線市場(chǎng)是空調(diào)企業(yè)挖掘的潛在市場(chǎng)

在這個(gè)行業(yè)背景下，空調(diào)企業(yè)不一定要把重點(diǎn)放在大城市和一線城市，也要適當(dāng)降低要求。三線四線城市的廣闊市場(chǎng)是尚未開(kāi)發(fā)的處女地，與其和其他人競(jìng)爭(zhēng)生死，不如占領(lǐng)這些市場(chǎng)。現(xiàn)在三線、四線市場(chǎng)正在逐步開(kāi)放，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平也在逐步提高，這也是空調(diào)企業(yè)挖掘的潛在市場(chǎng)。

走大眾路線首先要理解的是，只要滿足顧客的需求，終端消費(fèi)水平的顧客一般都有自己的原則，比如注意空調(diào)的概念化功能和文化內(nèi)涵的要求等，這是不可忽視的。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)將來(lái)一定會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，誰(shuí)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就能抓住未來(lái)。當(dāng)然，在看到這一商機(jī)的同時(shí)，空調(diào)企業(yè)仍需要做好充分的準(zhǔn)備，用具體的方式處理發(fā)展過(guò)程中的具體問(wèn)題，“因地制宜”，實(shí)現(xiàn)理想的發(fā)展目標(biāo)。

總之，空調(diào)企業(yè)走大眾化路線，需要根據(jù)客戶的需求，具體分析具體問(wèn)題，因地制宜、因時(shí)制宜發(fā)展。