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灶具運營模式需得法,廠商融合更能相輔相成

發(fā)布日期:2019年09月06日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

雖然房地產(chǎn)市場的調(diào)整帶來的市場影響正在擴大到家居建材行業(yè),但對于經(jīng)驗豐富的灶具代理商來說,只要他們運作正常,并得到廠家的支持,他們就可以平靜地保持一定的業(yè)績增長。

灶具經(jīng)銷商運營模式有所變化

正常情況下,中國灶具經(jīng)銷商有自己的財富路線圖,即選擇品牌、選擇開店和裝修的地點、要求廠家提供廣告支持和促銷優(yōu)惠、線下組織各種促銷活動、通過關系進入項目采購、談論與裝飾公司的合作。

盡管迄今為止這樣的路線圖沒有實質(zhì)性變化,但在某些方面發(fā)生了變化,經(jīng)銷商王先生對此非常清楚。在他所在省的灶具經(jīng)銷商中,王先生是應對變化和探索新財富路線最成功的人之一。“如果你現(xiàn)在想發(fā)財,競爭壓力很大,你必須與廠家更緊密地結合,更接近他們。此外,這些渠道必須抓住幾個主流通路。這還不夠,消費者非常重視口碑和網(wǎng)絡,你必須注意積累和服務質(zhì)量。“王先生說。

廠商融合才可實現(xiàn)真正共贏

在傳統(tǒng)的灶具經(jīng)銷商財富路線圖中,一旦經(jīng)銷商加入某個品牌并簽署代理協(xié)議,與廠家的聯(lián)系通常僅用于交付、廣告支持和促銷產(chǎn)品支持等,然后經(jīng)銷商可以參加廠家召開的年度經(jīng)銷商會議,或新產(chǎn)品發(fā)布會議、訂單會議等。

然而,新的財富路線有更豐富的內(nèi)容。同時,廠家需要在終端活動、線上和線下銷售互動、管理、團隊培訓和其他環(huán)節(jié)保持協(xié)調(diào)。一般來說,廠家會派出專門的營銷團隊參與經(jīng)銷商的關鍵營銷活動,而經(jīng)銷商不僅會發(fā)揮銷售渠道的作用,還會成為廠家整體業(yè)務布局的核心部分,收集市場信息,反饋消費者需求,深化產(chǎn)品設計和制造環(huán)節(jié)等。

只有在堅持“廠商一體化”的前提下,經(jīng)銷商和灶具廠家一起進退,榮辱與共,不棄不棄,經(jīng)銷商才能參與廠家的所有經(jīng)營計劃和收入分配計劃。


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