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燃氣灶終端銷售 洽談-成交手握主動權

發布日期:2018年12月22日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

奮戰在一線市場的銷售者們是燃氣灶企業最直接的發聲器,銷售人員在終端店面內向消費者展示、解說產品,同樣的,隨著市場競爭的家據,傳統的店面坐商已經不能滿足燃氣灶企業銷量,尤其是對廠家和上游經銷商來說,更多的消費者業務需要上門洽談才可以成交,而燃氣灶作為一個廚電行業,更多的也需要業務員們去小區里邊尋找客源。

縱觀燃氣灶企業的發展,也是一個從坐商變行商的過程。而作為銷售人員,更應該主動出擊。同時,任何的銷售過程都需要市場調研、定目標人群、前期準備工作、拜訪、洽談、再洽談、成交、售后等環節。在實際操作過程中,燃氣灶銷售人員首重以下幾個方面,更易成功。

首先,首次洽談

無論是否成交必須將自己今天準備好的內容和消費者溝通出來,若是首次拜訪沒有時間溝通,那么只給消費者留下名片即可,若是溝通完善,那么你總能激發出消費者的興趣點;若是沒有溝通機會,消費者要么感興趣,卻裝不感興趣;要么不感興趣,先拒絕了。

其次,成交環節

必須按照訂貨量從大到小開始談,并利用其它成功大訂單進行引導。因為給消費者心里上形成了一種重視和尊重,并且大訂單肯定比小訂單有政策優勢,這樣能很好把握住讓消費者感覺“便宜”的心里,同時能將我為消費者選擇衍變成消費者自己選擇。燃氣灶銷售人員便有了主動權。

最后,淡旺季

終端銷售市場大部分燃氣灶企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門,導致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之說,并馬上付諸行動,才可以真正做到淡季不淡,才可以真正的提升業績。


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