商場上有非常多敵人對你虎視眈眈，同樣也有很多利益伙伴等著你去發展。瓷磚作為家裝中的一份子，自然而然的及家裝行業成了兄弟行業，家裝公司能夠為瓷磚企業提供渠道，家裝公司是直面顧客的，他們對顧客喜好的把握通常更加明晰。顧客對瓷磚產品有什么要求，風格上有什么變化，他們手中把握著第一手消費需求資料，維護好及家裝公司的合作關系，瓷磚企業的發展就會如魚得水。

但在充滿變數的市場形勢之下，由于利益出發點不同及思維構架不同，合作頻頻出現分歧，導致雙方的信任度降低。怎樣處理好合作中遇到的問題與分歧，關系到雙方的穩定利益，這是瓷磚企業在將來發展道路上所考慮的問題，怎樣能夠更好的利用起這塊資源，一切都在瓷磚企業當中。

家裝公司擁有對顧客的話語權，在選擇合作品牌企業時，他們占有絕對的主動權，瓷磚企業作為家裝公司的供應商，怎樣才能維護自身的權益?面對家裝公司強勢索要的高額返點，瓷磚企業有能力說“不”嗎?還能夠讓家裝公司自覺的將瓷磚產品帶入到自身的設計里面?

據了解到，很多大牌的瓷磚企業到目前為止，已經及全國多家家裝公司采取合作，產品也受到各家裝公司的支持，當然，想讓家裝公司認可，必須要有自身獨特的風格及優質的產品。

瓷磚目前及家裝公司合作，雙方都不可能說“不”，因為瓷磚企業及家裝公司是互惠互利的，誰也沒辦法對對方說“不”。現代人的消費觀念跟以前相比，已經發生了比較大的變化。顧客在家居裝修上，缺的不是錢，而是創意、想法。誰都想讓自身的房子住著舒服，看著舒心，又極具個性。這時，他們更愿意相信家裝公司的設計師，讓他們從專業的角度使自身的房子與眾不同。

事實上，家裝公司設計師的專業水準確實能給業主們提供較好的設計方案，甚至能“花小錢營造大功效”。這些現象，會使顧客信任家裝公司，家裝公司的設計師在選擇產品時更有話語權。所以，瓷磚企業需要家裝公司來予以推介及引導消費，沒有辦法向家裝公司說“不”。

業內人士目前比較看好這種合作關系，讓家裝公司及瓷磚品牌進行綁定。比如說，家裝公司的樣板房中所需要的瓷磚由廠家直接提供，讓顧客更直觀地看到瓷磚的裝修效果。若是顧客對款式或風格不滿意，設計師能夠直接將客人帶來瓷磚的店里，進行挑選。這樣，瓷磚廠家給家裝公司提供了展廳，家裝公司給廠家提供了平臺。通過這種方式，利用家裝公司的扶植，再進行區域性的廣告宣傳，瓷磚品牌就能夠在區域里面發展更快。

所以，瓷磚企業及家裝公司不是對抗的關系，而是需要更多的合作。隨著市場的進一步成熟，它們必將走向品牌聯合、品牌聯盟的道路。