定位自身產(chǎn)品 做好市場(chǎng)調(diào)研

招商的首要條件就是要明確自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，如果沒有做好市場(chǎng)調(diào)研，即使花再多的時(shí)間和精力，其收獲都會(huì)不盡人意。中國(guó)人口密度分布很明顯，東部因經(jīng)濟(jì)繁華，吸引了很多外來(lái)人員，比如浙江、江蘇、上海等地，很多年輕人都選擇在這里自主創(chuàng)業(yè)，但近年來(lái)越來(lái)越多的人員涌入，一方面讓這些發(fā)達(dá)城市的商機(jī)越來(lái)越蓬勃，另一方面也增加了創(chuàng)業(yè)的難度，這些都是防水涂料企業(yè)需要認(rèn)真調(diào)研、做出分析的。

放眼三、四線市場(chǎng) 招商定位效果更理想

在一 、 二線城市，其中的潛在客戶并不會(huì)很多，近乎于飽和狀態(tài)，防水涂料企業(yè)最好是采用針對(duì)其中的小范圍進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，分解細(xì)化當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，有哪些同行業(yè)品牌，地理位置如何等等，針對(duì)性地推廣才可以來(lái)贏得客戶的青睞。目前三、四線市場(chǎng)這一塊前景光明，防水涂料企業(yè)可以把招商重點(diǎn)都放在這一塊市場(chǎng)，采取業(yè)務(wù)員與當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻粢粚?duì)一交談的方式，讓更多人了解企業(yè)，還可以采用區(qū)域總代理商的方式，提高推廣的效率。

創(chuàng)新多樣化展會(huì) 利用網(wǎng)絡(luò)渠道招商

此外，防水涂料企業(yè)還要采用多樣化的招商渠道，比如展會(huì)招商，通過各種方式將那些對(duì)辦展會(huì)上所展示的產(chǎn)品有需要或者是有感興趣的采購(gòu)商們引進(jìn)展覽會(huì)。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。通常來(lái)說(shuō)，“招商比招展更重要”，展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商，也正是這種核心作用。

另外可以選擇網(wǎng)絡(luò)招商渠道，網(wǎng)絡(luò)招商因其效率高、成本低而得到越來(lái)越多的企業(yè)的推崇。如今互聯(lián)網(wǎng)與生活中密不可分，信息通過網(wǎng)絡(luò)可以傳遞到各個(gè)角落，無(wú)論是消費(fèi)者還是潛在的意向客戶都習(xí)慣于在網(wǎng)上尋找他們想要的信息。所以做好網(wǎng)絡(luò)招商是防水涂料企業(yè)的新任務(wù)，只有快速利用這一個(gè)平臺(tái)，呈現(xiàn)一個(gè)全方位的企業(yè)形象，才可以走在時(shí)代的前端。