1.好的防水材料供應(yīng)商應(yīng)具備洞察市場(chǎng)的能力

如今，中國(guó)制造的低價(jià)優(yōu)勢(shì)已逐漸喪失，防水材料作為最傳統(tǒng)建材行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是十分激烈。所以，防水材料供應(yīng)商要謀求生存與發(fā)展就必須得夠優(yōu)秀，筆者認(rèn)為首先的一點(diǎn)就是，供應(yīng)商要懂得洞察市場(chǎng)變化。因?yàn)?，?yōu)秀供應(yīng)商除了專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，才能清楚知道什么產(chǎn)品是熱門的，消費(fèi)者都在需求些什么，然后對(duì)應(yīng)地研發(fā)出新產(chǎn)品，便能更加討好市場(chǎng)。

2. 好的防水材料供應(yīng)商應(yīng)有專業(yè)定位

我們都知道消費(fèi)市場(chǎng)向來(lái)都是有高、低、中之分的，在供應(yīng)商的世界里也是如此。作為一個(gè)優(yōu)秀的防水材料供應(yīng)商必須要堅(jiān)持自己的定位和選擇，專注于某個(gè)領(lǐng)域的客戶。比如，作為供應(yīng)商的你認(rèn)為最好的客戶是廣東沿海地區(qū)的中等規(guī)模采購(gòu)商，然后就會(huì)專注這個(gè)領(lǐng)域，專門向這些目標(biāo)客戶推廣和營(yíng)銷。但是，有些供應(yīng)商則是蜻蜓點(diǎn)水式的，嘗試各種渠道，產(chǎn)品價(jià)格不一，不想放過(guò)每個(gè)機(jī)會(huì)，這往往很容易得不償失的。

3. 好的防水材料供應(yīng)商更關(guān)注現(xiàn)金流和利潤(rùn)

這里并不是說(shuō)供應(yīng)商什么單子都接，而要懂得權(quán)衡，會(huì)控制企業(yè)規(guī)模，更關(guān)注現(xiàn)金流和利潤(rùn)。因?yàn)?，很多中?guó)企業(yè)都會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)，他們希望自身的企業(yè)快速成長(zhǎng)為大企業(yè)，認(rèn)為接到大客戶就是一種象征性的意義。雖然大客戶在某種意義上能為自身品牌起到宣傳效果，但大客戶很時(shí)候帶來(lái)的利潤(rùn)都比較微薄。而中小規(guī)模利潤(rùn)反而訂單多，作為優(yōu)秀供應(yīng)商拒絕做他們的單子是十分不可取的。

4.好的供應(yīng)商不 “專一”，還要懂得避免價(jià)格戰(zhàn)

供應(yīng)商不能單獨(dú)依靠一個(gè)大客戶，這會(huì)非常危險(xiǎn)。如果這個(gè)大客戶公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳，或者換了供貨商，你們公司就會(huì)非常危險(xiǎn)，我們要降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在接大單的時(shí)候要非常小心。并且盡可能的避免價(jià)格戰(zhàn)。很多供應(yīng)商認(rèn)為自己價(jià)格是最低的，這樣單子就多，但總會(huì)有人比你的價(jià)格更低。這個(gè)是誤區(qū)，歸根到底還是要做好產(chǎn)品，做有特色的產(chǎn)品才是王道。

當(dāng)然，一個(gè)好的防水材料供應(yīng)商還不止上述的四點(diǎn)需要具備，例如知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品多樣化等，這些都是供應(yīng)商通向成功的要素。