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物美或者價廉?陶瓷企業在二者中怎樣選擇?

發布日期:2019年12月07日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

“質優價廉”是許多消費者的追求,但陶瓷企業很難實現。因為“物美”意味著高成本投資,與“廉價”是自相矛盾的。因此,陶瓷企業只能在中間保持平衡,這就是我們通常所說的“性價比”。然而,要達到這種平衡需要力量和技能,許多陶瓷企業無法實現,所以許多企業只能在兩者之間選擇一個。

陶瓷企業采用低價競爭策略實現“便宜”而“物不美”

為了獲得生產訂單,許多陶瓷企業在項目招標或商務談判過程中采取低價競爭策略,只要他們能贏得訂單,降價就不算在內。起初,這種方法非常有效,因此占據了一定的市場份額。消費者大多認為,既然品牌企業的質量應該得到保證,價格又比同類產品低,為什么不買呢?但是一段時間后,這樣的產品不得不選擇淡出市場。

原因十分簡單,企業為了提供“便宜”的產品,授權許多中小企業進行貼牌生產,這些企業既沒有高效的規模生產優勢,也沒有低成本的技術和管理優勢。這些小企業很可能使用劣質原材料來降低生產成本,并采取低成本、低質量的經營模式,以獲取生存的利潤率,制造出來的產品“便宜”但“質量不好”,這些產品在中高端市場是不可接受和被認可的。于是,這的企業不僅失去了市場,還砸了自己的品牌。

明智的陶瓷企業知道如何在“優質”和“低價”之間權衡取舍

“物美”和“廉價”是市場經濟中的一對矛盾,這就是所謂的“一分錢,一分貨”,這是市場永恒的規律。消費者認為商品的價格和質量是相互依賴的,如果通過持續的技術創新和進步,或通過批量生產和標準質量控制,或通過引進先進理念和改善企業內部管理,從而降低生產和經營成本,降價銷售無疑將是企業參與市場競爭的優勢之一。為了保證產品質量和降低價格,陶瓷行業只需要降低生產成本,或者減少利潤甚至虧損,或者像某些企業一樣進行貼牌生產,顯然,后兩種方法是不可行的。

一個陶瓷企業,要么為了保證“物美”嚴格堅持價格不降,接受市場的長期考驗;要么為了確?!暗蛢r”,希望繼續占領市場,從多方面挖掘降價潛力。而明智的陶瓷企業總是知道如何權衡和選擇“物美”和“價廉”。


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