近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，渠道糾紛逐漸白熱化。在這種情況下，許多陶瓷企業(yè)將目光投向了三線、四線城市，渠道下沉的趨勢(shì)越來越明顯。此外，在加速城市化進(jìn)程的“幫助”下，首批進(jìn)入三線、四線城市的陶瓷企業(yè)已經(jīng)嘗到了不少甜頭。因此，越來越多的企業(yè)開始計(jì)劃沉入渠道，甚至一些高端品牌也有這樣的計(jì)劃。然而，渠道的下沉是否適合所有陶瓷企業(yè)，高端品牌“下鄉(xiāng)”也有希望嗎?

高端陶瓷品牌定位太高，渠道更難下沉

從目前的市場(chǎng)情況來看，低端陶瓷與高端陶瓷的市場(chǎng)占有率約為1: 3。低端產(chǎn)品因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而被市場(chǎng)認(rèn)可。品牌效應(yīng)在一線城市形成后，中低端陶瓷品牌在二、三線市場(chǎng)做出了決定性的努力，也取得了成功。

回顧過去，高端陶瓷品牌的發(fā)展并不順利。高端品牌融入二三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)還不成熟，四線城市甚至更不敢去想它。主要原因是高端產(chǎn)品更貴，而二三線城市的消費(fèi)者收入有限，他們大多數(shù)是工人和農(nóng)民，只有少數(shù)高端消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)格更高的陶瓷產(chǎn)品。

高端陶瓷品牌應(yīng)該走得更高，走出國際標(biāo)準(zhǔn)

高端陶瓷作為家居中的高端消費(fèi)品，具有很高的附加值，許多中高端客戶已經(jīng)將高端品牌作為家居裝飾的首選。隨著消費(fèi)者收入的增加和國家刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，高端陶瓷品牌在未來陶瓷市場(chǎng)肯定會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額會(huì)越來越大，但整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前仍以省會(huì)消費(fèi)群體為主。

據(jù)了解，目前在國內(nèi)市場(chǎng)，許多高端陶瓷經(jīng)銷商仍將銷售重點(diǎn)放在大城市。他們認(rèn)為大城市的消費(fèi)水平相對(duì)較高，家庭裝修的消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，城市建設(shè)速度快，項(xiàng)目多。對(duì)經(jīng)銷商來說，新建筑和新樓盤，無論大小，都的確是一個(gè)極具誘惑力的“蛋糕”。然而，一線城市的競(jìng)爭也非常激烈，經(jīng)銷商很難發(fā)展。

事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，中國許多低端陶瓷品牌已經(jīng)牢牢占據(jù)了二線和三線城市，并逐漸沉入渠道，滲透到四線甚至更低的市場(chǎng)。高端陶瓷品牌在二線、三線城市或低端市場(chǎng)取得成功相對(duì)困難。因此，高端陶瓷品牌最好繼續(xù)保持高位，應(yīng)該“上山”而不是“下鄉(xiāng)”，創(chuàng)造更具吸引力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化和企業(yè)實(shí)力，走向高端市場(chǎng)，甚至出國、走向世界，走出自己的國際模式!