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戰(zhàn)略下沉成必然選擇,門窗企業(yè)渠道經(jīng)營需精耕細作

發(fā)布日期:2019年08月07日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

在新的市場經(jīng)濟形勢的影響下,各大門窗企業(yè)的戰(zhàn)略逐漸開始發(fā)生變化。門窗企業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗后,下一步就是注重渠道體系,提高服務效率和服務意識。當前,隨著城市化進程的加快,門窗企業(yè)不可避免地要進行戰(zhàn)略沉降。

門窗企業(yè)實施戰(zhàn)略下沉

據(jù)了解,中國的高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn),隨著物流成本的降低,許多家居賣場紛紛下沉,如紅星,月星,居然之家等,家居賣場的下沉將不可避免地導致門窗品牌的下沉。總之,由于種種原因,“下沉”已經(jīng)成為許多門窗企業(yè)的共識。

因此,門窗企業(yè)戰(zhàn)略下沉的根本原因在于三四線城市消費能力的提高。收入的增加直接推動消費能力和欲望的增長,并增強低端市場對品牌的吸引力。同時,完善的基礎(chǔ)設(shè)施也使門窗企業(yè)戰(zhàn)略下沉成為可能。

渠道經(jīng)營仍需精耕細作

然而,從下沉戰(zhàn)略真正開始的那一刻起,品牌面臨的考驗就真正開始了。渠道仍然需要精耕細作,為了成為第三、四線市場的強勢品牌,門窗企業(yè)的關(guān)鍵點是深入營銷的過程、銷售渠道的毛細化、營銷方法的專業(yè)化、利潤的最合理分配、如何讓經(jīng)銷商將更多的利潤回饋給終端、如何讓整個鏈條受益等。這些都是門窗企業(yè)必須納入詳細規(guī)劃的重要問題。

門窗企業(yè)必須認識到,為了利益最大化,銷售方法不能太詳細,主要的主流渠道很重要,次要的環(huán)節(jié)不容錯過。在注重高額利潤的同時,我們不能忽視小額銷售。只有這樣,一個企業(yè)才能集腋成裘,最大限度地獲取利潤。


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