目前油墨行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。渠道的重要性對(duì)于每個(gè)行業(yè)來(lái)講都是不言而喻的，許多油墨都紛紛展開(kāi)了渠道大作戰(zhàn)。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，油墨品牌商們?cè)谇澜ㄔO(shè)上似乎顯得不夠穩(wěn)重了：有的油墨企業(yè)投鼠忌器、畏首畏尾;有的油墨企業(yè)則急功近利，大舉入侵。于是，如何處理電商與實(shí)體店的關(guān)系，成了油墨企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

如今，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的油墨連鎖門(mén)店市場(chǎng)份額逐漸下滑，銷(xiāo)量整體增速有所放緩。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分代理商都紛紛表示了對(duì)于傳統(tǒng)連鎖門(mén)店的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿(mǎn)。

油墨行業(yè)渠道下沉至三四級(jí)市場(chǎng)

現(xiàn)在不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)油墨實(shí)體店早已完成了在全國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)的布局，成為城市市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道，并隨著三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將重心下沉，進(jìn)入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，面對(duì)集中而強(qiáng)勢(shì)的連鎖大賣(mài)場(chǎng)，主流的油墨品牌為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和品牌化的發(fā)展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時(shí)，對(duì)于新晉油墨品牌的代理商而言，若想在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦龋愿鞔筚u(mài)場(chǎng)為平臺(tái)，也不失為一條捷徑。

“電商+店商”成油墨企業(yè)渠道新路徑

自2008年開(kāi)始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前油墨產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)售占比仍不足。顯然，未來(lái)油墨行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)油墨連鎖賣(mài)場(chǎng)本身已經(jīng)開(kāi)始變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，油墨企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。

對(duì)于油墨企業(yè)而言，電商的來(lái)襲，只是意味著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買(mǎi)心理，對(duì)癥下藥。而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給油墨企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。