創新營銷模式降低招商成本

門業企業為迅速構建銷售網絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，可謂是八仙過海，各顯神通，一些勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立優勢資源網絡，力爭實現市場的快速擴張。其實，所有門業企業都明白：做好招商工作不僅可以極大地緩解自身的資金壓力，還能借助經銷商的力量把企業品牌的知名度提高。反之，門業企業也要獨自承擔市場風險。而如果不依靠代理商，門業企業要想把產品從地方品牌做到全國著名品牌，幾乎是不可能的，即便做成了，也將是一個十分漫長的過程，這是很多門業企業等不起的。

其實，門業經銷商真的難招嗎?筆者認為實際不是這樣的，市場上意向門業代理商或者想換品牌的經銷商大有人在。所以門業市場不是沒招商需求，而是很多企業沒有找準方向。企業需要建立一條可以與經銷商高效溝通的通道，這樣既能使生產企業少走彎路，降低成本，也能使經銷商在選擇門業品牌時少些風險，節約資金。

每個門業企業都會面臨渠道招商和市場推廣的難題，按照傳統的招商模式，要想建立覆蓋全國市場的銷售網絡，企業就必須要投入大量的廣告費用和業務人員費用。但這種投入存在著很大風險，并不能保證招商效果。

對此，筆者建議，門業企業要想提高招商效果，應積極借助行業媒體的力量或互聯網的力量來達到效果，例如一些中國十大門業品牌企業就因為利用互聯網和其它渠道的相結合，帶到了在門業市場的占有率不斷擴張的目的。

招商更需要好產品支撐

門業企業招商成功與否，往往還取決于自身產品能否滿足代理商的需求。因為代理商是聯系生產企業和消費者的橋梁，代理商的需求就代表著消費者的需求。如果門業產品連經銷商的眼都入不了，又怎能贏得消費者的喜愛?也就是說，門業企業招商要有好產品支撐，因為發財致富是每個代理商的奮斗目標。有新意、有特色、利潤豐富的產品更能贏得代理商的認可。所以，門業企業只有把握市場脈搏，打造具有競爭力的產品，才能贏得消費者和代理商的青睞。

當然，除了上述的兩點外，比如我們經常說到的，門業企業要與經銷商心連一線，培訓、各種活動等扶持也少不了?？傊?，希望以上內容能為廣大門業品牌提供參考。