在品牌消費(fèi)時(shí)代，木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景下，如何進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣關(guān)系到企業(yè)的生存、發(fā)展和成長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷是品牌推廣的關(guān)鍵。那么，在品牌眾多的木門市場(chǎng)中，木門企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)揮自己的力量，使品牌營(yíng)銷事半功倍呢?

學(xué)會(huì)塑造痛點(diǎn)

痛點(diǎn)有兩種含義。一是用戶在正常生活中遇到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨。如果這些問(wèn)題得不到解決，用戶會(huì)感到不舒服甚至痛苦。二是企業(yè)為痛點(diǎn)營(yíng)銷創(chuàng)造的“痛點(diǎn)”，即用戶如果不購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)感受到的“痛苦”，以及他們不購(gòu)買就會(huì)后悔的“痛苦”。因此，木門企業(yè)需要做的是，首先從用戶的日常生活中找到他們面臨的痛點(diǎn)，然后根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品;第二，為用戶制造“魚和熊掌不能兼得”的“痛苦”，以卓越的品質(zhì)、絕對(duì)的環(huán)保、特別低廉的價(jià)格、沒(méi)有人和我的優(yōu)勢(shì)抓住用戶的心。

吊用戶胃口

如果痛點(diǎn)是用戶必須解決的問(wèn)題，也是可以用數(shù)字指標(biāo)來(lái)衡量的邏輯點(diǎn)，那么痛點(diǎn)是用戶不一定需要，但非常想要的東西，是超出邏輯的一點(diǎn)快樂(lè)。俗話說(shuō)，它不疼，不癢，也沒(méi)有感覺(jué)。如果你想讓用戶付錢，你必須讓他有一種“想要”的心情。當(dāng)他聽(tīng)到你的品牌和產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)感到發(fā)癢，渴望得到它。換句話說(shuō)，如果木門企業(yè)的品牌和產(chǎn)品能夠引起用戶的興趣，給人們更好的情感和心理滿足，即刺激用戶發(fā)癢，那么營(yíng)銷的果實(shí)自然會(huì)收獲。

成功塑造賣點(diǎn)

所謂賣點(diǎn)是指產(chǎn)品前所未有的、獨(dú)特的、與眾不同的特征和特性，這既可以是產(chǎn)品的固有特性，也可以是營(yíng)銷策劃人通過(guò)想象力和創(chuàng)造力的“憑空”特性。用戶無(wú)法立即發(fā)現(xiàn)許多賣點(diǎn)。因此，木門企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)塑造或提升賣點(diǎn)。那些成功塑造的賣點(diǎn)是致命的，能在瞬間打動(dòng)人們，并給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)。

木門企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須知道如何從各個(gè)方面打破用戶的心理防線，從而提高品牌意識(shí)，迅速抓住占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。