3月7日上午,為期3天的勤上光電2018年度營(yíng)銷體系會(huì)議在東莞總部啟幕。會(huì)上對(duì)2017年銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)2018年銷售工作進(jìn)行部署,并對(duì)為公司業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。公司董事長(zhǎng)陳永洪先生、常務(wù)副總經(jīng)理鄭小梅女士、國(guó)際營(yíng)銷中心副總經(jīng)理孫偉華先生及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、各大區(qū)部分業(yè)務(wù)精英近百十余人參加了本次大會(huì)。

部分與會(huì)人員

會(huì)議從勤上光電2018版新版宣傳片的首秀開始。新版宣傳片系統(tǒng)展示了勤上光電的技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)制造、營(yíng)銷服務(wù)、綜合業(yè)績(jī)等方面的綜合實(shí)力,并全面闡述了勤上光電的戰(zhàn)略發(fā)展理念。凸顯了新時(shí)代、新戰(zhàn)略下的勤上光電,以超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力獲得了市場(chǎng)和認(rèn)可,以專業(yè)的技術(shù)和解決方案,讓勤上光電的產(chǎn)品遍及世界,成就了LED戶外照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。充滿了科技感、活力以及國(guó)際化視野特性的宣傳片極大的鼓舞了與會(huì)人員。

在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),對(duì)2017年?duì)I銷工作涌現(xiàn)出的優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。接下來(lái)常務(wù)副總經(jīng)理鄭小梅女士對(duì)2017年公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體營(yíng)銷情況做了全面總結(jié)。鄭總對(duì)全體營(yíng)銷人員的辛苦付出以及所取得的成績(jī)給予了肯定,同時(shí)鄭總也指出,過(guò)去的2017年對(duì)于勤上來(lái)說(shuō)是砥行之年,我們有成功也有不足,在工程渠道客戶開發(fā)、工程項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、大項(xiàng)目運(yùn)作等方面還有待于進(jìn)一步提升。

鄭小梅女士做工作部署

鄭總2018年?duì)I銷重點(diǎn)工作做了重要部署,她首先指出2018年對(duì)勤上光電來(lái)說(shuō)是一個(gè)承前啟后的“關(guān)鍵年”;《“十三五”城市綠色照明規(guī)劃綱要》中對(duì)城市道路照明裝燈率、智能化管理系統(tǒng)設(shè)定了明確的比例要求,景觀照明需求也在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),因此,戶外照明,景觀照明、大空間照明與智慧照明將是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。與此同時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,勤上將面臨強(qiáng)強(qiáng)環(huán)伺的局面,2018年對(duì)于勤上來(lái)說(shuō),既要保持同心同力,不畏艱難的工作作風(fēng),又要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求提升和改變。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn),鄭總著重指出,2018年勤上光電營(yíng)銷工作任重道遠(yuǎn)。2018年,我們首先要轉(zhuǎn)變思想,采用動(dòng)車組思維,即由領(lǐng)導(dǎo)帶著跑向自己跑轉(zhuǎn)變。打造平臺(tái)化組織,做好資源共享,實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。同時(shí)精簡(jiǎn)后臺(tái)機(jī)構(gòu),做到服務(wù)扁平化。做好資源聚焦,狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目,為照明工程經(jīng)銷商、城市照明管理系統(tǒng)和企業(yè)大客戶等重點(diǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。把主要資源聚焦在LED戶外照明領(lǐng)域,特別是持續(xù)增長(zhǎng)的智慧路燈和城市景觀亮化領(lǐng)域。持續(xù)推進(jìn)工程渠道建設(shè),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)有效工程渠道客戶數(shù)量翻番的目標(biāo)。完成景觀三步走戰(zhàn)略,全力開發(fā)建筑照明線、面類產(chǎn)品,提升景觀銷售占比及景觀標(biāo)準(zhǔn)品比例,持續(xù)穩(wěn)固勤上在LED戶外照明領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

各大區(qū)負(fù)責(zé)人述職

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系西區(qū)負(fù)責(zé)人蘭云女士、東區(qū)負(fù)責(zé)人李益龍先生、華南區(qū)負(fù)責(zé)人林廣彬先生、華東區(qū)負(fù)責(zé)人段三龍先生、華中區(qū)負(fù)責(zé)人王俊先生先后對(duì)各自區(qū)域的2017年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)2018年各自工作部署進(jìn)行了匯報(bào)。財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、市場(chǎng)部、研究院的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就費(fèi)用控制、合同風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品開發(fā)與培訓(xùn)、產(chǎn)品認(rèn)證等和與會(huì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)和交流,獲得了與會(huì)人員的好評(píng)。