在這個供求超過需求的市場競爭中，越來越多的汽車照明企業感受到了銷售發展走勢的緩慢以及下降，他們都明白“價格戰”不可以長期維持下去，而為了盈利以及生存，提高價格又難以吸引到客戶，當前汽車照明企業都陷入了兩難之地。

必須摸清用戶的消費點

有許多汽車照明企業都會普遍存在著這樣的想法，既然人們的生活水平普遍都得到了提升，那么為什么自身的銷售上不去不說，還有下降的趨勢，歸根到底還是因為汽車照明企業沒有找準用戶的消費點，這些用戶不是不愿意為高價格買單，而是產品的品質無法讓他們滿意。

產品的技術含量決定價格

產品技術含量的高低不僅僅代表了汽車照明企業在市場競爭中實力的強弱，而且還決定著產品的價格，用戶會心甘情愿地為高價格又高品質的產品買單，卻不會對高價格低品質的產品多看一眼。因此，汽車照明企業需要意識到，目前產品的技術含量的高低有時候，也會影響著價格以及銷量。

提升技術比提高價格重要

盡管盈利是全部汽車照明企業的最終目的，但是要讓用戶可以接受汽車照明企業所提出的產品價格，那就必須要保證產品質量過硬，可以讓用戶在選購時就產生一種“一分錢一分貨”的想法。因此，對于汽車照明企業的未來發展而言，與其過于糾結價格的高低，還不如先把產品技術搞好。