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優化經銷渠道模式 提升板材企業管理運營效率

發布日期:2017年04月14日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

就算是在眾多新型渠道興起的今天,傳統經銷商渠道在板材企業中依然占據著重要地位。將經銷商體系深入全國各地,甚至把觸角延伸到縣級市場,已成當下眾多知名板材企業不變的營銷戰略。作為整個銷售通路的出口,終端市場的好壞將直接影響企業的整體業績。所以,優化經銷模式、改變經銷渠道策略、組合出擊成為板材企業管理終端市場突破口。

優化經銷渠道模式 提升板材企業管理運營效率

很多板材企業在最開始的時候,習慣采用傳統的金字塔形的經銷渠道模式,但隨著市場變化,金字塔銷售渠道逐漸顯現出缺點,例如企業難以有效控制銷售渠道,多層結構有礙于效率提高,且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

為擺脫傳統的層次分明模式,板材企業可將銷售渠道改為扁平化的結構,即銷售渠道越來越短、銷售網點就越來越多。銷售渠道短,增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多,則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了板材企業的管理運營效率,也保障了消費者的利益。

改變經銷渠道策略 實現"顧客滿意"營銷目標

現在,板材企業逐漸重視終端經營,只有占據終端市場,在銷售點上與消費者見面,才有可能被購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢,誰就擁有終端市場。但隨著消費者需求的個性化和多樣化的特性明顯,板材企業開啟了策略的逆向模式。

所謂的逆向模式就是根據消費需求、消費行為和產品特性,從營銷渠道末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級經銷商,加強二級經銷商,決勝終端零售商,通過加強各個環節的協作,實現板材企業的戰略意圖。與正向模式相比,逆向模式更有利于實施名牌戰略,有利于發揮渠道成員的協同作用,真正實現了讓"消費者滿意"的營銷目標。

板材企業和經銷商組合出擊 搶占終端市場

得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現,板材企業迫切的需要改善與經銷商的關系,雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變,由油水關系變為魚水關系。板材企業與經銷商一體化經營,實現板材企業對渠道的集團控制,使分散的經銷商形成一個整合體系,渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。

近年來,板材企業的經銷商大會連年舉辦,意在促進雙方交流,增進溝通,通過組合出擊,雙劍合璧,最終實現優先搶占終端市場目標。

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