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中國十大板材品牌:渠道建設是企業沖出困境的關鍵

發布日期:2017年04月11日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

中國十大板材品牌:渠道建設是企業沖出困境的關鍵

目標一致求發展 線上線下齊發力

對板材企業來說,首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致,電商部以更智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調,表明電商化的發展是為幫助渠道加盟商實現二次發展,拓展新盈利渠道,是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來取得公司內部的支持。

此外,電商部定位于服務體系是為線下輸送服務的。將經銷商當做電商的終端服務商,并通過銷售加計和服務傭金等利益驅動方式逐步改造。同時,產品價格體系網絡專供差異化。

重視招商質量 維護經銷商渠道

傳統板材企業在日后的招商過程中,一定要對加盟經銷商的年齡和接受能力做一定的要求和匹配。在招商時就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去,只有接受和符合條件的經銷商才可加盟,從而提升整個加盟團隊的素質。切忌為了招商數量而犧牲質量。

渠道建設雖然重要,但對于傳統板材行業而言,渠道的維護也同樣重要。市場競爭越來越激烈,板材企業在拓展渠道之余,還需在渠道維護上多下功夫,只有這樣才能真正制勝市場。

樹立經銷商標桿 推動經銷商的電商化

挑選部分條件較好又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持,讓想富的人先富起來。讓先富起來的板材經銷商現身說法,樹標桿,抓典型,以事實或數據說話,不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通,在保證質量和服務水平的前提下,穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶,以點帶面,區域聯動的方式,逐步推進經銷商的電商化。

經銷商作為板材企業最主要的銷售渠道,需要企業加大力度進行建設和維護。只有依據實際情況,以精準定位和數據分析為基礎,緊跟市場發展行情,重視對經銷商的培養和提升,才能在發展壯大高效經銷商團隊同時贏取市場份額。

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