電商成本其實(shí)偏高

“現(xiàn)在做各個(gè)家居建材行業(yè)做電商的成本都不低，甚至高于開一家實(shí)體店，雖然不用租金，但線上推廣引流量卻比較燒錢。再加之線上產(chǎn)品價(jià)格的透明化和消費(fèi)者的低價(jià)格期望，其實(shí)做電商的利潤并不高。”一位知名紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人如此分析?！艾F(xiàn)在部分著名品牌在線上銷售額看上去比較驚人，但真正賺錢的卻是少數(shù)?！币虼?，如果紅木家具企業(yè)想線上線下同步、同速、同規(guī)模發(fā)展，必然要投入大量人力、物力。再鑒于線上線下的運(yùn)營模式的差別，沒有雄厚實(shí)力的企業(yè)很難并重發(fā)展。

利用電商進(jìn)行品牌提升

不少中國紅木家具企業(yè)尚處于品牌塑造的時(shí)期，品牌是一種無形的資產(chǎn)價(jià)值，當(dāng)電商渠道不能為企業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)而進(jìn)行品牌價(jià)值提升，或是一種合理充分的利用。那么，如何用電商做紅木家具品牌?首先，就要提高品牌在消費(fèi)者面前的曝光率，準(zhǔn)確來說，即是要提高商品的匹配。現(xiàn)在的消費(fèi)者日漸趨理性，他們通常會(huì)在選購物品之前先去網(wǎng)絡(luò)上預(yù)先搜索以作參考。這個(gè)階段便是電商渠道發(fā)揮其作用的時(shí)機(jī)。

紅木家具行業(yè)電商發(fā)展緊跟步伐

孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個(gè)渠道帶來的利潤，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?不僅能夠增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能促進(jìn)粉絲互動(dòng)，掌握消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)。

首先建議強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價(jià)格。對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展，第一步是要求通貨，達(dá)到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，目前紅木家具行業(yè)還做不到，正在向這一步努力。第三步才是爭取利益最大化。要像家電、飲料等商品一樣全國統(tǒng)一零售價(jià)，這時(shí)又有一個(gè)新的問題，紅木家具產(chǎn)品輸送到全國各地，運(yùn)輸成本差別非常大。所以造成同一個(gè)品牌在西北、西南市場(chǎng)和廣東周邊市場(chǎng)的零售價(jià)格差別很大。要走好這一步確實(shí)不容易，必須各區(qū)域布好點(diǎn)。電商渠道上為品牌紅木家具拋磚引玉，重新引起行業(yè)對(duì)電商的思考，一起摸索出一條行業(yè)新出路。