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開拓新市場 熱水器加盟商該如何巧奪二三級市場?

發(fā)布日期:2016年09月18日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

當下,熱水器市場競爭日益激烈,一線城市市場飽和度過高已經(jīng)阻礙著熱水器行業(yè)發(fā)展。而遇到就積極想解決方法的熱水器企業(yè),便開始將目光看向二三線城市的。市場空白、機遇巨大的吸引,讓許多熱水器品牌都蠢蠢欲動。對于熱水器加盟商來說更是被加盟品牌的一舉一動牽動著,選擇一個什么樣的熱水器品牌?選擇一個什么樣的新市場?或者說怎么樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場?是熱水器加盟商值得思考和借鑒的。

1.挑選適合的城市

業(yè)內(nèi)專家曾指出:“減低風險、提高投資收益率、是企業(yè)開拓新市場時考慮的首要問題。”合適的城市包括這些指數(shù):城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費者購買力、計量趨勢和熱水器企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、城市熱水器行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α7椒矫婷妫币徊豢桑刂返倪x擇就像是地基,雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。

2.創(chuàng)造有效的渠道策略

定下來之后,自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足熱水器消費者需求是至關(guān)重要的,不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系,省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!

3.贏得二三線消費者的喜愛

滿足基本熱水器消費者基本需求之后,還得給消費者創(chuàng)造一種“我賣得舒心,你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑,初來乍到的話,自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道,每一個城市或者每一個地區(qū)都有所不同,習俗、愛好或者說消費能力,往小了說就是因地制宜,特殊情況特殊處理。

可以預測的,未來的熱水器行業(yè)競爭還會越來越大,只是地點從一線城市轉(zhuǎn)向了二三線城市。走到哪里都是江湖,總會遇到對手,總是要和別人切磋一下。熱水器加盟商要有這樣的心里準備,不能想著有新市場就甩手做掌柜。市場是跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護來的。除了這些之外,產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是全方位缺一不可的,熱水器加盟商要做的還很多,努力吧!

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