面對(duì)鎖具市場(chǎng)欣欣向榮的大好趨勢(shì)，中國(guó)十大鎖具品牌不斷進(jìn)行產(chǎn)品革新，消費(fèi)者有需求的地方就有相應(yīng)功能的鎖具產(chǎn)品提供選擇，本應(yīng)是一個(gè)盈利增長(zhǎng)的階段，但鎖具品牌不約而同地對(duì)市場(chǎng)需求不如期待這個(gè)現(xiàn)象感到迷惑，其原因離不開營(yíng)銷對(duì)象的影響。

潛意識(shí)的銷售觀念被改變

房地產(chǎn)熱在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)冷卻，換而言之，十大鎖具品牌未來(lái)的市場(chǎng)還在不斷升溫，因此打開市場(chǎng)就不能被先入為主的思想所約束。市場(chǎng)需求不如期待，只能證明鎖具品牌營(yíng)銷對(duì)象戰(zhàn)略有偏差，因?yàn)楹雎粤艘粋€(gè)重要的因素，那就是營(yíng)銷對(duì)象對(duì)產(chǎn)品功能的需求不一定會(huì)限制于消費(fèi)年齡，鎖具品牌一味跟著“年輕態(tài)”營(yíng)銷走，卻跳過(guò)了最有消費(fèi)能力的群體。

群體需求有一定靈活空間

十大鎖具品牌往往都有這么一個(gè)營(yíng)銷意識(shí)，向年輕消費(fèi)者推銷的產(chǎn)品很少會(huì)向年齡較大的消費(fèi)群體推銷，比如說(shuō)智能產(chǎn)品，鎖具品牌只考慮到了需求，沒(méi)有考慮到消費(fèi)能力。現(xiàn)在老齡消費(fèi)者對(duì)于智能技術(shù)的掌握能力正在提高，他們也有能力去購(gòu)買，但是鮮少有鎖具品牌主打這一營(yíng)銷線路，相反的，年輕消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品感興趣卻無(wú)力負(fù)擔(dān)，這就解釋了為何市場(chǎng)需求與期待脫節(jié)。

鎖具產(chǎn)品需求市場(chǎng)不能只憑預(yù)測(cè)，還需要兼顧考慮到消費(fèi)對(duì)象，產(chǎn)品功能和需求有時(shí)沒(méi)有清晰的分界線，倘若鎖具品牌在這兩者之間劃分出一條分界線，那么對(duì)于中國(guó)十大鎖具品牌來(lái)說(shuō)將會(huì)永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到預(yù)估的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。