對于瀘州老窖，即使不喝酒的人應該也不陌生，在白酒行業的地位相當高，中國第一次名酒評選，瀘州老窖就列入了四大名酒之間。

但是瀘州老窖有這樣一位副董事長，之前一直在啤酒行業工作，他就是孫躍，今天，運營商財經試圖為您揭秘一位啤酒行業高管如何在白酒行業闖出了天地。

營銷手段十分了得

孫躍，1968年11月出生是山東人，學位相當高，獲得管理學博士，還是教授級別的高級經濟師。

在入職瀘州老窖之前，曾在青島啤酒擔任過青島啤酒銷售總公司副總經理、青島啤酒西南營銷公司董事長、總經理。

2004年，他被青島啤酒派往瀘州，開發四川的啤酒市場。對于四川的消費者來說，他們更愿意去喝他們當地的啤酒，這就給孫躍帶來了很大的壓力。

但是受到青啤總部的“二位一體”營銷戰略的影響，孫躍在四川造就了一個非常成功的營銷案例。

2006年，青島啤酒聯合其他單位舉辦了“2006四川味道夢想之旅大型餐飲文化主題活動”，很多酒店可以拿出很多拿手好菜，以吸引更多的顧客，但是需要訂購100箱青島啤酒。

通過這個活動，青島啤酒開拓了2000多個銷售終端，一下就打開了四川的市場，而且大大節省了營銷經費。

在孫躍和他的同事們的努力下，西南區的銷售額在不斷攀升，2006年銷售增長33%，利潤提升1200萬元，2007年銷售額又在2006年的基礎上增長了25%。

在白酒行業也頗有建樹

2010年，孫躍來到瀘州老窖任職，前后擔任老窖股份總經理特別助理、副總經理，老窖集團副總裁，2015年正式擔任瀘州老窖集團公司總裁、副董事長。

雖然并不知道是什么原因，驅使他從啤酒行業來到白酒行業，但是對于在銷售和策劃上頗有建樹的孫躍，即使在白酒行業，仍舊能夠如魚得水。

任職以來，他憑借豐富的現代企業管理和品牌運營經驗，在瀘州老窖品牌和營銷方面、瀘州老窖名酒價值塑造、提升瀘州老窖的名酒地位上做出了許多成績。

為人十分謙遜

他雖然擁有博士學歷，但他為人特別低調，這一點在工作方面也有體現。

他曾經表示，不能太高估廣告的價值。他認為，做廣告的目的是為了做大品牌，而品牌是取決于品質的高度、文化的高度，以及服務的高度。

而對于瀘州老窖而言，它是一個擁有悠久歷史的白酒品牌，在形象宣傳方面，應該更偏向于富有歷史感、有文化品位。